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五金工程机械:复苏/将走向正轨

发布时间:2019/2/11 9:03:43   来源:安昂传动   作者:admin   浏览量:1323

 

 据预测,今年四季度,我国经济增长将稳中趋缓,四季度和全年GDP均增长7.6%左右,在这种复苏形势下,工程机械复苏的步伐也将会随着我国经济机构的深入调整,走向正轨,回归理性。NMB微型轴承

工程机械理性回归

由于,今年国家的投资不会像往年“四万亿”那样爆炸式地回升,但是在宏观经济适度地调整范围内,国家的总体投资要比“四万亿”要重,在一段时间内,经济回升更加合理。作为投资性产业的工程机械行业在这种经济形势下,将在近期呈现微弱复苏。从长远来看,工程机械将难以重现类似“黄金十年”的爆发式增长,而是会走向理性。

机械设备网小编有话说:虽然现在工程机械行业复苏微弱,但好在行业发展趋近于理性,这不得不说是一件好事,回顾“四万亿”时期的高速增长,表面上看,是工程机械行业各企业赚的“盆满钵满”,但从实际看,“四万亿”投资也让行业弊端凸显,在脱离了高速增长期后,工程机械行业陷入低谷,直到现在行业都还未曾恢复过来,下半年工程机械的理性回归虽不一定能完全带动行业复苏,但也不会原地踏步般的行进。

1、厂代合作。就是纯粹的厂家销售商经营模式,厂家给销售商一个政策,签订销售协议,然后就任由销售商自生自灭,每年底按照销售协议结算返利和其他费用等。销售商也无远大目标,能做多少是多少,即使做了销售,可能也是明修栈道暗渡陈仓,什么叉车好卖就卖什么叉车,赚钱是第一的。

这样合作的结果就是:寿命短,平均一到两年彼此就要更换合作伙伴,中断关系。最终受影响的还是厂家。销售商表面上看没什么损失,但是频繁的更换品牌,却使客户对其产生了极大的不信任感,尤其是之前的老客户群。同时频繁更换品牌的结果是,最终都拿不到一个好的品牌,结果当对手品牌度越来越强的时候,自己已无品牌可做,市场彻底溜走。

2、扁平渠道化模式。扁平渠道化,指的是厂家与销售商一起共同发展,厂家并不完全依赖销售商的销售力量,而是将销售商当做了一个资金周转、货物中转的物流平台,这就逼迫销售商要跟着厂家的步伐一起前进,必须要达到厂家的市场计划指标和发展目标,才能彼此合作良好。同时厂家厂家不会设立独家销售商,而是大量发展分销商,利用他们的资源和平台来占有市场。NMB微型轴承

这种模式建立的前提是,厂家必须拥有强大的品牌支撑,市场知名度较高,客户群接受度高,销售商们不论规模大小、素质高低,都能迅速走量,其原因就是销售商仰赖厂家,而不是厂家仰赖销售商。这种主体不同,主动权不同,是这种模式的根本。比如合力叉车、杭叉就是如此。他们在市场上拥有强大的话语权和占有率,合力叉车2010年的销量是3万多台,2011年近5万台,2012年已经突破7万台了,就是得力于这种营销模式的转变。NMB微型轴承


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